【个人简介】

邢增慧，2018级中外政治制度专业硕士研究生，本科主修国际政治，双学位会计学。曾在西门子、中石油经济技术研究院、太平洋证券、怡安·翰威特管理咨询等公司实习，目前签约普华永道管理咨询北京所。

我的秋招是从2019年7、8月份开始的，当时边实习边投递简历，刷一些网申笔试题。在9月初，我收到一家股份制银行北京分行提前批的offer。相比于9月份以后的正式秋招，有些公司会开展提前批招聘或暑期实习留用，这些岗位的竞争激烈度会相对较小，是斩获保底offer、减轻秋招压力的有效途径，大家可以在暑期就密切关注应届生招聘网—网申截止日期版块，及时了解企业动态，尽早做好投递准备。

一、个人求职经历

一直以来我都期望去券商、基金或咨询公司工作，在这些行业投递的简历也较多。然而受经济及就业形势影响，非金融专业进入券商、基金实非容易，我也在求职过程中四处碰壁。至于咨询公司，国内毕业生进入MBB还是有很大困难的，因此我主要还是聚焦四大会计师事务所下的咨询业务。除此之外，我也投递过四大国有银行、互联网公司以及其他国有企业等，所谓“广撒网，多敛鱼，择优而从之。”最终，我签约了普华永道咨询岗位。

二、为什么选择咨询行业

提起咨询，大家可能会想到《我的前半生》中的靳东与袁泉，看起来风光又体面，但事实并非如此。在大二时候，我参加了一个PWC咨询团队的调研实践，看到过凌晨两点完成的调研方案，看到过烈日下户外调研的咨询顾问。研一下学期我在四大人力资源咨询之一的怡安·翰威特实习时候，也曾经凌晨回过宿舍，攒下过厚厚一摞的出租车报销发票，我的 manager曾开玩笑地要我承诺不会在项目结束前撂挑子跑掉。一直以来我从未对咨询抱有过于美丽的幻想，也明白做咨询的艰难与挑战。但我最终还是选择了咨询，选择了这份挑战。在我看来咨询是一项充满探索的工作，直白来讲就是“有趣”。我可以接触到各个行业、各种企业，了解他们的经营方式、运营模式；我可以接触到更多优秀的人，无论是领导、同事还是客户；最重要的是，咨询是能够让人快速成长的行业，公司平台的管理经验和管理模式也会对一个人职业生涯产生很大影响。

三、进入咨询行业的一些建议

首先，咨询需要较为综合的知识体系，对GPA也比较看重。咨询是不限制专业的，但相对而言会更青睐理工科和经管类复合背景学生，这可能是我们专业进入咨询的障碍之一。大家可以在学习专业知识之外，尽可能地多学习其他知识与技能并获得相关凭证，比如证券从业资格考试、注册会计师考试等。另外，咨询需要较强的数据分析能力，掌握excel技能或其他数据处理方法也会是加分项。这些知识与技能是一个人学习能力的体现，而学习能力是咨询最为看重的能力之一。在pwc的par面中，我就遇到过用excel处理现金流的题目。

其次，建议大家有一份咨询相关的实习，最好是外企咨询。这可以帮助我们更好地了解咨询到底是做什么的以及自己是否适合咨询行业。咨询行业梯队比较明显，建议在自己的能力范围内尽量选择最好的，但也不能好高骛远。MBB当然是每个想做咨询的人的梦想，但进入门槛极高，相比而言四大会计师事务所下都有比较广泛的咨询业务，涉及战略咨询、管理咨询、人力资源咨询、财务咨询等等，实习机会也相对较多。当然，其他领域的实习经历也会有帮助，毕竟咨询面对的客户也是各行各业。在一起面试并收到offer的同学中，也有不少人没有咨询实习经历，所以这只是加分项而并非必要条件。

再者，外企咨询面试需要大家具备一定的英语阅读与口语能力。“四大”面试中的重要一环就是分组case，并且最后每人都要作2-3分钟的英文汇报。case内容可能会很长，需要我们在短时间内快速阅读并抓住重点；最后的汇报中一定要组织好语言，使用专业词汇，不能让语言限制自己的表达。大家可以在生活中多尝试进行英语口语练习，并对一些专业词汇进行记忆，比如营销学的一些词汇等等。

最后，咨询行业还非常看重一个人的逻辑思维能力。大家可能听说过一道经典的咨询面试题：一天之内北京飞纽约的乘客有多少？面试官需要的并不是你最终给出的那个数字，而是逻辑分析的过程。还有在case小组面试中，常常会出现求解市场规模的问题。这些看似不可回答的问题都在考验着你的逻辑思维能力。其实逻辑思维能力这个概念有点抽象，可以简单理解为迅速抓住关键问题的能力、清晰的表达能力及较强的说服力。大家可以多搜集咨询行业的面试问题、case案例，试着自己来回答，关注自己逻辑思考的过程；也可以浏览一些逻辑学的书籍，了解基本的逻辑思维框架。另外，要解决比较空泛的问题，需要掌握一定的商业分析模型，比如PEST模型、波特五力模型、4P、3C等等，这些模型可以帮助大家在case中更好地进行逻辑化思考。有时间和精力的同学可以翻翻CPA考试的《公司战略与风险管理》一书，若是时间不够也可以找一些别人提炼总结好的东西。

其实在我看来，咨询与国际关系研究在本质上有异曲同工之处：站在更高的地方看待问题。在pwc的面试中我曾经遇到过这样一道面试题：谈谈你大学印象最深的一门课程。我当时回答的是国际政治经济学，并给面试官们讲述了国际关系三大理论范式。作为一名国关学子，我们要有足够的自信，我们所读的书、学习的课程能够给予我们更广阔的的视野与眼界、更深邃的思考与更敏锐的洞察力，这不仅是咨询行业、而是所有你所期待进入的行业、应聘的公司所需要的。

总之，我还是很开心能去自己期望的行业，做自己喜欢的工作。作为一个过来人，我觉得求职中面试技巧固然重要，但最重要的还是心态。在秋招中困惑迷茫是常有的事情，频繁的笔试面试会让你厌恶烦躁，对面试结果的漫长等待会让你焦虑不安，一次次的失败会让你否定自己，迷失对自我的正确认知。其实，一次面试的失败、甚至几次面试的失败都不算什么，每个人的面试能力都是在挫折中得以提升的。当感觉“心态崩了”时，要学会自我调节与排解，保持信心与勇气，多总结经验教训，不断实现自我提升。最后想跟学弟学妹们说，求职就像一场跑步，有的人跑道短有的人跑道长，但只要跑到终点每个人都是赢家。祝愿学弟学妹们秋招顺利，大家都能拿到心仪offer！